Monthly Archives: May 2011

โฆษณาที่ดีขายสินค้าได้อย่างไร ก่อนพูดถึงการเขียนโฆษณา (Copywriting) เรามาดูว่าโฆษณาที่ดี และใช้ได้ผู้ถูกสร้างขึ้นมาได้อย่างไรกันก่อน โดยปกติ ศิลปะการขายจะเริ่มต้นจากการศึกษาความคิดพื้นฐานด้านจิตวิทยามนุษย์ สิ่งเร้าที่ทำให้คนเราตัดสินใจซื้อสินค้าคืออะไร หรือทำอย่างไรจึงจะทำให้คน ๆ หนึ่งที่ได้ทเห็นงานโฆษณาสินค้าเกิดปฏิกิริยาตอบสนองขึ้นมาได้ ทั้งหมดนี้ล้วนเกี่ยวข้องกับอารมณ์ความรู้สึกของคนเรา มีบางสิ่งบางอย่างที่กระตุ้นความรู้สึก และเป็นแรงผลักให้เราตัดสินใจซื้อสินค้าในทันทีอยู่บ่อย ๆ ทั้งที่เราไม่ได้มีความต้องการซื้อสินค้านั้นจริง ๆ เรามาดูตัวอย่างต่อไปนี้ ผู้บริโภคส่วนใหญ่เลือกซื้อที่พักอาศัยเพราะมีบางอย่างตรงกับความต้องการของเขาพอดี นี้จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเกือบทุกโซนที่พักอาศัยที่ขายออกไป จะมีห้องตัวอย่าง 2 – 3 ห้องที่ตกแต่งอย่างสวยงามเต็มที่ พร้อมเฟอร์นิเจอร์ครบตรัน ทำให้ผู้บริโภคเกิดความรู้สึกอย่ากเข้าไปยู่จริง ๆ หรือการจัดวางสิ่งของเครื่องใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น โทรศัพท์, คอมพิวเตอร์, รูปภาพ, อาหาร และผลไม้ที่เลียนแบบของจริง ทำให้ความรู้สึกของผู้บริโภคหลอมรวมเข้ากับห้องหรือบ้านหลังนั้น ผู้ขายจะพูดหรือทำให้ผู้บริโภคเห็นถึงข้อดีของบ้าน หรือห้องชุดนั้น ๆ เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจเลือกบ้าน … Continue reading →

9.  การสร้างลิงก์ ลิงก์ (Link) หรือข้อความที่ต้องการให้เกิดการกระทำ เช่น การลงทะเบียน หรือการสั่งชื้อสินค้า อีเมล์โฆษณาที่ส่งไปยังผู้อ่านควรมีลิงก์อย่างน้อย 1 ลิงก์ขึ้นไป เช่น “ดาวน์โหลดโปรแกรมทดลองใช้ฟรี” หรือ “ลงทะเบียนวันนี้รับของขวัญสุดพิเศษฟรี” เป็นต้น การสร้างลิงก์มีรายละเอียดปลีกย่อยที่ควรพิจารณา ดังนี้ การซ่อนลิงก์ โดยการใช้ข้อความแทน URL ที่จำได้ยากไว้ในอีเมล์แบบ HTML เช่น “คลิกเพื่อดาวน์โฆลดโปรแกรมทดลองใช้ฟรี http://www.yoursite.com/?Xtrem008” จะเปลี่ยนเป็น “ดาวน์โหลดโปรแกรมทดลองใช้ฟรี” แทน URL ของคุณจะถูกซ่อนอยู่ในข้อความ วีธีนี้เป็นข้อดีที่อีเมล์แบบ Text ไม่สามารถทำได้ ลิงก์ที่มีชีวิตชีวา คุณไม่จำเป็นต้องทำให้ลิงก์ข้อความของคุณดูน่าเบื่อ หรือดูเป็นทางการจนเกินไป เช่น “คลิกเพื่อเลือกชมเครื่องเล่น MP3, … Continue reading →