โฆษณาที่ดีขายสินค้าได้อย่างไร
ก่อนพูดถึงการเขียนโฆษณา (Copywriting) เรามาดูว่าโฆษณาที่ดี และใช้ได้ผู้ถูกสร้างขึ้นมาได้อย่างไรกันก่อน
โดยปกติ ศิลปะการขายจะเริ่มต้นจากการศึกษาความคิดพื้นฐานด้านจิตวิทยามนุษย์ สิ่งเร้าที่ทำให้คนเราตัดสินใจซื้อสินค้าคืออะไร หรือทำอย่างไรจึงจะทำให้คน ๆ หนึ่งที่ได้ทเห็นงานโฆษณาสินค้าเกิดปฏิกิริยาตอบสนองขึ้นมาได้ ทั้งหมดนี้ล้วนเกี่ยวข้องกับอารมณ์ความรู้สึกของคนเรา มีบางสิ่งบางอย่างที่กระตุ้นความรู้สึก และเป็นแรงผลักให้เราตัดสินใจซื้อสินค้าในทันทีอยู่บ่อย ๆ ทั้งที่เราไม่ได้มีความต้องการซื้อสินค้านั้นจริง ๆ
เรามาดูตัวอย่างต่อไปนี้ ผู้บริโภคส่วนใหญ่เลือกซื้อที่พักอาศัยเพราะมีบางอย่างตรงกับความต้องการของเขาพอดี นี้จึงเป็นเหตุผลว่าทำไมเกือบทุกโซนที่พักอาศัยที่ขายออกไป จะมีห้องตัวอย่าง 2 – 3 ห้องที่ตกแต่งอย่างสวยงามเต็มที่ พร้อมเฟอร์นิเจอร์ครบตรัน ทำให้ผู้บริโภคเกิดความรู้สึกอย่ากเข้าไปยู่จริง ๆ หรือการจัดวางสิ่งของเครื่องใช้ในชีวิตประจำวัน เช่น โทรศัพท์, คอมพิวเตอร์, รูปภาพ, อาหาร และผลไม้ที่เลียนแบบของจริง ทำให้ความรู้สึกของผู้บริโภคหลอมรวมเข้ากับห้องหรือบ้านหลังนั้น ผู้ขายจะพูดหรือทำให้ผู้บริโภคเห็นถึงข้อดีของบ้าน หรือห้องชุดนั้น ๆ เพื่อกระตุ้นให้พวกเขาตัดสินใจเลือกบ้าน หรือห้องชุดที่พวกเขาชอบมากที่สุด และทำให้เกิดการตกลงซื้อขายขึ้นในที่สุด
Continue reading “การสร้างสรรค์ Email Marketing ภาค 5” »